10 признаков дистрибьютора, с которым обязательно будут проблемы

Менеджеры компании ответят на ваши вопросы, подготовят индивидуальное коммерческое предложениe. Напишите нам на mail@odetta.ru или позвоните по телефону +7 495 5180580
Задать вопрос

Если вы производитель/поставщик, ищете дистрибьютора в стране/регионе, то ниже - 10 признаков дистрибьютора, с которым обязательно будут проблемы:
1. На первых же переговорах требуют эксклюзив; эксклюзив - вообще первая тема, с которой начинают разговор о вероятном сотрудничестве;
2. Не готовы рассматривать предоплату, даже на первые 2-3 поставки; отсрочка платежа - критически важный момент в бизнесе;
3. Обещают СРАЗУ ввести во все сети;
4. Планируют продвигать ваш продукт ТОЛЬКО через сети, при этом реального опыта работы с сетями нет;
5. Требуют самую низкую цену, не владея цифрами в рынке;
6. Утверждают, что без живых денег на рекламу, ничего не выйдет;
7. С первой же поставкой продукции требуют торговое оборудование для мест продаж (холодильники, стойки, диспенсеры и пр.); утверждают, что без оборудования работать не смогут; называют неадекватные цифры требуемых единиц оборудования (1.000 холодильников, 100.000 стоек);
8. Постоянно оперируют терминами "агентский процент", "консигнация", "переадресация", "административный ресурс", но имеют очень слабое представление о "первичных/вторичных продажах", "маркетинговых активностях", а "фокусную команду" путают с "общим прайсом";
9. Не готовы бороться за ваш контракт, рассматривают ваш продукт исключительно как источник дохода; на переговорах постоянно звучит фраза "вы нам должны дать";
10. Стартаперы без опыта, готовые зарегистрировать Торговый Дом или ООО под вашим брендом и торговать ТОЛЬКО вашим продуктом; ничего не требуют, готовы работать с маржой в 3%.
Понятное дело, это не аксиома. Всякое бывает. Но в моем опыте именно подобные признаки ЧАЩЕ ВСЕГО в последующем приводили к проблемам.
(с) Игорь Гайдуков

Товары

Вернуться к списку
Представителям в регионах. Возможно заключение договора об эксклюзивной дистрибуции в Вашем регионе.
 

Курсы валют

Доллар США
58.8987
+0.1905
Евро
69.4298
+0.0250
EUR/USD
1.1788
-0.0034
Курсы валют на 16.12.2017

BABY TEVA (Беби Тева) – в переводе с иврита означает «Дитя Природы».
ООО ОДЕТТА является эксклюзивным импортером натуральной косметики бренд BABY TEVA и представительством компании Baby Teva LTD (Tel Aviv Israel) на территории России и стран СНГ с 2003 года.
Купить косметику в розницу и оптом приглашаем в интернет-бутик ODETTA.ru